Kostenloses E-Book “Spitzenverkäufer”

Profitieren Sie von den aktuellsten Trends und Erfolgsideen der zur Zeit erfolgreichsten Verkaufsprofis und Trainern und werden auch Sie zum modernen Vertriebsprofi.

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Was Sie in diesem Buch erwartet:

Keiner wird bestreiten wollen, dass wir in einer Zeit leben, in der sich fast alles rasend schnell verändert. Auch das ursprüngliche Internet wandelte sich vom weltweiten „Schaukasten“ zum weltumspannenden interaktiven Informations- Kontaktpool und Markplatz der nicht mehr weg zu denken ist. Jeder kann aktiv werden und seine Meinung äußern, Informationen verbreiten sich dadurch weltweit rasend schnell. Daher spricht man heute auch vom Internet 2.0 oder web 2.0.

Für Verkäufer aller Branchen änderte sich dadurch in den letzten Jahren auch das Kundenverhalten deutlich. Ein Grund dafür ist sicher, dass es für Verbraucher noch nie leichter war, alternative Vergleichsangebote und weiterführende Informationen einholen. Dadurch entsteht in den Köpfen vieler Entscheider leider sehr oft auch mehr Verunsicherung als Sicherheit.

Insofern braucht es natürlich auch künftig noch professionelle Entscheidungshelfer, also kompetente Verkäufer für komplexe Produkte und anspruchsvolle Dienstleistungen. Nur müssen sich diese „Vertriebsprofis 2.0“ sicher anders verhalten als die typischen Verkäufer der Vergangenheit. Plumpe Verkaufsrhetorik oder selbstverliebtes Fachchinesisch sind heute weniger gefragt als je zuvor. Was einen modernen Spitzenverkäufer – nicht nur – im Kundenumgang auszeichnet erfahren Sie in diesem innovativen 56 – seitigen Ratgeber.

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